Clients

Trouver ses dix premiers clients sans publicite

Clients · 2026-10-23 · lecture 4 min

Beaucoup de debutants commencent par acheter des ads avant d'avoir parle a un seul client. C'est l'inverse qu'il faut faire : les quatre premiers canaux sont gratuits, et ils t'apprennent ce que tu vendras ensuite en payant.

1. Les gens que tu connais deja (semaine 1)

Pas pour leur vendre quelque chose : pour leur demander qui, dans leur entourage, a le probleme que tu adresses. C'est ce qu'on appelle une demande de mise en relation. Sur trente messages personnels, on obtient typiquement deux ou trois noms.

Ce que ca coute : deux heures. Ce que ca rapporte : tes premiers vrais retours.

2. Les groupes ou sont tes clients (semaines 1 a 3)

La plupart des metiers ont un ou plusieurs groupes ou forums ou ils echangent. Rejoins-les, lis pendant une semaine sans rien poster, et repere les questions qui reviennent trois fois. La troisieme fois, c'est un probleme structurel : c'est exactement la que ton offre doit se placer.

Regle simple : reponds a la question sans vendre. Si ta reponse est utile, on te demandera ce que tu fais. C'est le seul CTA qui fonctionne dans un groupe.

3. Les mises en relation directes (semaines 2 a 6)

Prends la liste de noms de l'etape 1, et ajoute ceux qui sont cites dans les groupes. Ecris-leur individuellement, en une phrase : ce que tu fais, pour qui, et une question precise sur leur situation. Pas de proposition commerciale dans le premier message.

Objectif concret : vingt messages personnalises par semaine, pas cinq cents messages identiques. Vingt messages bien ecrits donnent deux reponses, et deux reponses donnent souvent un client.

4. Le contenu qui se fait indexer (mois 2 et apres)

Six pages qui repondent a une question precise de ton metier se positionnent mieux qu'un blog generaliste. Une page par intention : le probleme, son cout, comment le resoudre, avec qui.

C'est le seul canal qui continue a travailler sans toi, mais il met quatre-vingt-dix jours a donner quoi que ce soit. Commence-le maintenant, ne compte pas dessus avant trois mois.

Ce qu'il faut mesurer, et rien d'autre

• Le nombre de conversations engagees, pas le nombre de vues.
• Le nombre de devis envoyes, et le delai entre l'envoi et la reponse.
• Le prix du premier client, pour savoir si ton offre tient debout.